Descripción del puesto

¿Te interesa combinar tu formación técnica con una mirada de negocio y desarrollar tu carrera en la industria farmacéutica?

Buscamos un/a profesional con base técnica que quiera asumir un rol de Venta Técnica Consultiva, donde el desafío implica comprender procesos productivos, detectar oportunidades de mejora y transformar necesidades técnicas en soluciones concretas.

Vas a trabajar en contacto directo con referentes de la industria farmacéutica, entendiendo sus desafíos y acompañándolos desde el diagnóstico de una necesidad hasta la implementación de la solución más adecuada. Para eso, vas a representar las distintas tecnologías, productos y servicios de HTC, articulando con los equipos de Ingeniería e I+D para desarrollar propuestas de valor e incluso soluciones a medida.

Es una oportunidad especialmente atractiva para quienes quieran ampliar su perfil profesional, sumar visión comercial y de negocio a su expertise técnico y convertirse en referentes consultivos para sus clientes.

¿Cuáles van a ser tus responsabilidades?

• Desarrollar negocio: gestionar y potenciar la cartera actual, identificando nuevas oportunidades comerciales y generando vínculos con potenciales clientes de la industria.
• Convertirte en referente técnico para tus clientes: comprender sus procesos, desafíos y necesidades para asesorarlos y acercar soluciones de alto valor agregado.
• Construir relaciones de largo plazo: mantener un contacto cercano y periódico con referentes técnicos y decisores, posicionando a HTC como un socio estratégico frente a nuevos proyectos y necesidades.
• Conectar al cliente con Ingeniería e I+D: presentar a las áreas de Ingeniería e I+D, las necesidades surgidas de los clientes para desarrollar nuevos productos o soluciones a medida.
• Transferir conocimiento: desarrollar presentaciones y capacitaciones técnicas que permitan acercar nuevas tecnologías y contribuir al desarrollo de los procesos de los clientes.
• Impulsar resultados: gestionar objetivos comerciales, elaborar el forecast anual de ventas y realizar el seguimiento de oportunidades y resultados.
• Mantenerte en constante desarrollo técnico: profundizar tu conocimiento sobre las distintas líneas de productos, servicios y tecnologías para brindar un asesoramiento cada vez más especializado.

Requisitos

• Estudiante avanzado/a o graduado/a de carreras técnicas como Ingeniería Química, Automatización, Electrónica, Industrial o afines.
• Experiencia comercial/técnico-comercial o experiencia en entornos industriales con interés y acercamiento al desarrollo comercial.
• Conocimiento de procesos industriales.
• Inglés intermedio, con capacidad para interpretar documentación técnica y desenvolverse en conversaciones de negocio.
• Manejo de herramientas informáticas.
• Conocimientos de gestión comercial y negociación.
• Disponibilidad para realizar visitas frecuentes a clientes.
• Preferentemente, movilidad propia.

Se valorará

• Experiencia o conocimiento de la industria farmacéutica o industrias de procesos afines.
• Conocimientos de automatización e instrumentación industrial.
• Conocimientos de Normas ISO 9001 y 17025.
• Experiencia utilizando CRM.
• Conocimientos de portugués.

Nos orientamos a una persona con escucha activa, orientación al cliente y actitud de servicio, capaz de comprender las necesidades de cada cuenta y movilizar los recursos necesarios para desarrollar soluciones.

Beneficios

• Modalidad híbrida - flexibilidad horaria y trabajo orientado a objetivos.
• Swiss Medical.
• Esquema de bono por cumplimiento de objetivos.
• Semana Hitec
• Día Hitec
• Capacitación constante.
• Posibilidad de desarrollarse en un entorno técnico especializado, trabajando junto a profesionales de Ingeniería e Investigación & Desarrollo.